Sursă: Zf.ro

O companie antreprenorială românească nu poate intra simplu pe piața japoneză doar trimițând un email. Este nevoie de răbdare, perseverență și înțelegerea profundă a culturii de afaceri japoneze pentru a construi parteneriate durabile.

Potrivit specialiștilor, pentru a obține un răspuns de la firmele japoneze, trebuie să trimiți cel puțin 20 de emailuri, fiind esențial să fii prezent fizic în Japonia pentru a înțelege ritmul și ritualurile locale. În plus, găsirea unui partener local este prioritar, mai ales în start-up-uri sau companii mici, pentru a putea naviga cu succes în mediul de afaceri japonez.

Ce trebuie să știi despre cultura de business japoneză pentru succes

În Japonia, contractele și parteneriatele se construiesc pe termen lung, în ani, nu în zile sau luni. O întâlnire de afaceri implică un ritual precis, inclusiv schimbul de cărți de vizită cu două mâini și înclinare respectuoasă a capului. În plus, deciziile se iau în timp, iar răbdarea este o virtute esențială.

• Găsirea unui partener local este mai dificilă decât în alte țări, dar dacă reușești, vei avea un colaborator pentru viață.
• Este nevoie de prezență fizică constantă în Japonia, nu doar comunicare online.
• Negocierile și contractele pot dura ani, nu zile, iar încrederea se construiește pas cu pas.
• Salariile medii în Tokyo sunt de aproximativ 2.700 euro brut, iar taxele pe salariu variază între 20% și 30%.

Ce impact are intrarea pe piața japoneză pentru companiile românești

Intrarea pe această piață înseamnă deschiderea către o economie de 200 de milioane de consumatori cu o putere de cumpărare foarte mare. Pentru companiile românești, Japonia poate deveni un partener strategic pentru reconstrucția Ucrainei sau pentru extinderea internațională.

Reușita depinde însă de răbdare, adaptare culturală și stabilirea unor relații solide cu partenerii japonezi. În plus, prezența fizică și înțelegerea ritualurilor de afaceri sunt cheile succesului în această piață dificilă, dar extrem de profitabilă pe termen lung.

Raiffeisen Bank și programul MoonShotX continuă să sprijine companiile românești în procesul de internaționalizare, inclusiv în Japonia, unde relațiile de afaceri se construiesc pe încredere și respect reciproc.